SEOとマーケティングは、それぞれ異なる手法で顧客を獲得するための重要な戦略です。しかし、両者を組み合わせることで、相乗効果を生み出し、より高い集客や売上増加を実現することが可能となります。
本記事では、SEOとマーケティングの相乗効果について詳しく解説し、具体的なSEO対策の行い方や事例についても紹介します。
目次
SEOとは？検索エンジンの仕組みやSEO対策について解説
「SEO」とは、検索エンジン最適化のことで、ウェブサイトやウェブページを検索エンジン上位に表示させるための技術や戦略のことを指します。
SEOを実施することにより、検索エンジンからのアクセス数が増加し、ウェブサイトやウェブページの露出度や認知度が高まることが期待されます。
GoogleやYahoo!などに代表される検索エンジンですが、ウェブサイトを自動的に巡回し、そのページの情報を取得する「クローリング」というプロセスをまず初めに行います。
その後、取得した情報を解析して、検索エンジンのインデックス（索引）に登録し、ユーザーが検索クエリを入力すると、検索エンジンはそのクエリに対して最適なウェブページを検索して表示するためのアルゴリズムを実行します。
このアルゴリズムは、ページの内容やリンクの数などを評価し、それぞれのページにスコアをつけてランキングを決定し、スコアが高いページから順に検索結果に表示されるわけです。
また、「SEO対策」とは、自社のウェブサイトを検索エンジンの上位に表示させるための取り組みであり、大きく分けて内部対策と外部対策があります。
内部対策とは、ウェブサイト自体のコンテンツや構造を改善することで、外部対策とは、外部からのリンクやソーシャルメディアの活用などを通じて、自社のウェブサイトへのアクセス数を増やすことです。
具体的なSEO対策の方法は後ほど解説しますが、キーワードの選定やコンテンツの最適化といった点が挙げられます。
SEOとマーケティングの関係性
SEOとマーケティングは密接に関連しています。
マーケティングは、製品やサービスを販売するために、広告やプロモーションなどの様々な手段を用いて、ターゲット顧客を引き付けることを目的としている一方で、SEOは、検索エンジン上位表示を獲得することで、より多くのユーザーにアクセスしてもらうことを目的としています。
このように、SEOとマーケティングは同じ目的を持っており、相乗効果を生むことができます。
例えば、SEO対策によって検索エンジン上位表示を獲得することで、ユーザーの検索に反応し、ウェブサイトへのアクセスを増やすことができます。
その結果、ブランド知名度の向上や、製品やサービスの販売促進につながることがあります。
また、SEO対策は、マーケティング戦略の中でも、比較的低コストで効果的な手段の一つとされています。
広告やプロモーションなどの手法に比べ、SEOは一度対策を施せば、継続的な効果が期待できるため、長期的な視野でのマーケティング戦略としても有効です。
ただし、SEO対策は継続的な取り組みが必要であり、常にアルゴリズムの変化やトレンドに対応しなければなりません。
そのため、マーケティング戦略にSEOを組み込む場合は、継続的な取り組みを行うことが必要です。
SEO施策でマーケティングの効果を最大化させるためのステップとは？
マーケティング目標の設定
マーケティング目標の設定は、SEO施策を成功させる上で非常に重要なステップです。マーケティング目標を明確にすることで、どのようなターゲットに向けたSEO施策を実施すべきか、どのようなキーワードを選定すべきか、どのようなコンテンツを作成すべきか、などの方向性が明確になります。
ターゲットキーワードの選定
次に、マーケティング目標に合わせたターゲットキーワードを選定します。
ターゲットキーワードは、ユーザーが検索するときに使う言葉で、SEO施策の基盤となる重要な要素です。
マーケティング目標とターゲットキーワードをマッチングさせることで、ユーザーの検索に対して最適な情報を提供することができます。
コンテンツ戦略の立案
ターゲットキーワードを決定したら、コンテンツ戦略を立案します。
コンテンツ戦略は、ターゲットキーワードに合わせたコンテンツを制作することで、ユーザーの検索ニーズに応えることができます。
コンテンツは、記事やブログ、動画など様々な形式がありますが、重要なのはユーザーが求めている情報を提供することです。
ウェブサイトの最適化
ウェブサイトの最適化は、SEO施策の中でも特に重要な部分です。
まずは、タイトルタグやメタディスクリプションの最適化が必要であり、タイトルタグは、ページのタイトルを表すもので、検索結果ページに表示されるタイトルにもなります。
また、メタディスクリプションは、ページの説明文を表すもので、検索結果ページに表示される説明文にもなります。
他にも、画像の最適化も重要な要素です。
画像にもalt属性というものがあり、これに適切なキーワードを設定することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。
さらに、画像のサイズを軽くすることで、ページの表示速度を高めることもできます。
他サイトからのリンクの引用
ウェブサイトの最適化だけでなく、他のサイトからのリンクも重要な要素です。
他サイトからのリンクが多くあることで、ウェブサイトの信頼性や権威性が高くなり、検索エンジン上位表示につながります。
そのため、他サイトからのリンクを積極的に獲得することが重要です。
モバイル端末への対応
現代のインターネット利用では、モバイル端末からのアクセスが大きな比率を占めるようになっています。
そのため、ウェブサイトはモバイル端末からでも見やすいデザインである必要があります。モバイル端末に対応していないウェブサイトは、そもそも検索エンジン上位表示の対象外となることがあるため、モバイル端末に対応したウェブサイトを作成することは絶対に覚えておきましょう。
分析と改善
SEO施策を実施したら、その成果を定期的に分析し、改善していくことが重要です。
後ほど詳しく説明しますが、Google Analyticsなどのツールを使い、アクセス数やコンバージョン率などのデータを収集して、そのデータを基に施策を改善することが必要です。
マーケティングを成功させる上で行うSEO対策で使える重要なツールを紹介
Google Analytics
Google Analyticsは、ウェブサイトのトラフィックやユーザー行動を追跡・分析するための重要なツールです。
ウェブサイトの訪問者数や滞在時間、コンバージョン率などのデータを収集し、分析することで、ウェブサイトの改善点を見つけることができます。
また、Google Analyticsを使って、どのようなキーワードで検索されてウェブサイトに訪問されたのかを把握することもできるため、SEO対策には必要不可欠なツールであるといえます。
Google Search Console
Google Search Consoleは、ウェブサイトの検索エンジン上位表示を目指すために欠かせないツールです。
Google Search Consoleを活用すれば、Googleが収集しているウェブサイトのインデックス状況や、クロールエラーの有無などを確認することができます。
また、Google Search Consoleを利用することで、ウェブサイトのクロール速度を調整することができるため、ウェブサイトのインデックス状況を改善することができます。
SEMrush
SEMrushは、競合他社のSEO施策やキーワード分析などに活用できるツールです。
自社のウェブサイトだけでなく、競合他社のウェブサイトのトラフィックやキーワードを分析することで、自社のウェブサイトのSEO施策に活かすことができます。
また、SEMrushを使って、自社のウェブサイトのSEO施策の成果を測定し、改善点を見つけることもできます。
GMO順位チェッカー
GMO順位チェッカーは、自社ウェブサイトや競合サイトの検索エンジン上位表示の状況を簡単に確認できるSEOツールです。
特定のキーワードに対する自社サイトや競合サイトの順位を、定期的に自動的に取得し、グラフや表で視覚的に表示することができます。
また、順位変動の履歴を見ることで、SEO施策の効果を測定したり、競合サイトのSEO施策について分析することができるほか、モバイル検索や地域検索などの詳細な順位チェックも可能です。
keywordmap
keywordmapは、ウェブサイトの内部リンク構造を分析して、最適なキーワードを配置するためのツールです。
ウェブサイト内部のリンク構造が適切であることは、SEOにとって非常に重要です。
適切な内部リンクを配置することで、ウェブサイト内のページの価値を高め、検索エンジンのクローラーがページを効果的にクロールすることができます。
keywordmapは、ウェブサイト内部のリンク構造を可視化してくれるため、適切なキーワードを配置するための参考となります。
また、キーワードの過剰な配置はペナルティを受ける原因にもなるため、適切なキーワード密度を保つためにも、keywordmapを利用することをおすすめします。
SEO対策が集客・売上の増加に繋がった事例
株式会社ベルーナ
株式会社ベルーナは、商品ページの改善によって、顧客のニーズに合わせたコンテンツを提供することができるようになり、直帰率の低下に繋がりました。
具体的には、商品ページのレイアウトを見直したり、商品画像の拡大表示を導入するなど、ユーザーが求める情報に簡単にアクセスできるように工夫を行い、その結果として、ユーザー満足度が向上し、リピート率も上昇したことが、2桁の売上増につながったと考えられます。
インターネットイニシアティブ株式会社
インターネットイニシアティブ株式会社（IIJ）は、キーワード選定やリンク構造の改善を行うことで、Google検索での上位表示を実現しました。
これにより、サイト訪問者数が4倍以上に増加し、直帰率も30%減少しました。
さらに、リード獲得数も大幅に増加したことから、SEO対策の効果が直接的な集客につながったことといえます。
株式会社リクルートホールディングス
株式会社リクルートホールディングスは、SEO対策の一環として、サイト内のキーワードを徹底的に分析し、適切なキーワードの選定やコンテンツの最適化を行いました。
その結果、Google検索での上位表示が実現され、求人エージェントサービスの利用者が前年比で2倍に増加し、売上も大幅に伸びました。
特に、ユーザーのニーズに合ったコンテンツを提供することで、サイトへの滞在時間が増加し、コンバージョン率の向上に繋がったことが重要な要因となったと言われており、まさにSEO対策が集客・売上の増加に繋がった事例であるといえます。
【まとめ】SEOとマーケティングについて
SEOとマーケティングは、それぞれ重要な戦略であり、両者を組み合わせることで効果的な集客・売上増加が実現できます。
SEO対策を行うことで検索エンジン上位表示が実現し、多くのユーザーにアクセスしてもらえるようになり、それをマーケティングと組み合わせることで、より効果的な集客・売上増加が実現できるのです。
コメントを残す