現代の若者を中心に爆発的な人気を誇るTikTokは、企業が商品・サービスのプロモーションやブランドイメージの向上に活用することができる新しいマーケティング手法の一つです。
そこで、今回の記事では、そんなTikTokを活用したプロモーションについて、どんなメリット・種類があり、どう企業に導入されているかについて、詳しく解説していきます。
目次
プロモーションにおいてTikTokを活用するメリットとは
TikTokでは、15秒から60秒程度の短い動画を投稿し、共有することができるSNSアプリです。TikTokの人気は、主に若年層を中心に広がり、世界中で利用者数が急速に増加しています。
そんなTikTokを企業の商品・サービスのプロモーション方法として活用する上でのメリットについて解説していきます。
若年層へのアプローチがしやすい
TikTokのユーザーは、10代から20代前半の若年層を中心に多いため、若年層へのアプローチがしやすいというメリットが挙げられます。
若年層にとっては、楽しめるコンテンツが多い、簡単に参加できる、DMやコメント欄を通じてコミュニケーションがしやすい、フォロワーを増やしやすいといった理由でTikTokが活用されているため、企業がTikTokに投稿する動画も、上記の特徴を活かした内容にすることが重要といえます。
短い動画が制作しやすい
TikTokでは、15秒から60秒程度の短い動画を投稿することができます。
短い時間で伝えたいメッセージを簡潔にまとめることができるため、企業やブランドのプロモーションに適しています。
また、短い動画を制作しやすいことで、コストを抑えることができるというメリットもあります。
ハッシュタグを活用できる
TikTokでは、TwitterやInstagramのように、ハッシュタグを活用することで自分の投稿をより多くの人に見てもらえるようにすることができます。
例えば、商品名やキャンペーン名などをハッシュタグとして投稿することで、ユーザーがその投稿を見つけやすくなったりすることがあるため、ハッシュタグを活用できる点はTikTokを活用するメリットといえるでしょう。
広告を配信できる
TikTokでは、広告配信の機能が充実しています。
例えば、広告主が投稿した動画が、タイムライン上に表示される「インフィード広告」や、TikTokの動画コンテンツを視聴中に表示される「プレロール広告」、特定のハッシュタグを検索すると表示される「トップビュー広告」などがあります。
これらの広告の種類については後ほど詳しく説明しますが、こういった広告配信を通じて、商品・サービスの認知度の向上や商品の販売促進といった効果を狙うことができます。
TikTokにおけるプロモーション方法の種類
TikTokを活用したプロモーション方法には、自社でコンテンツを作成して投稿する方法以外にも、広告配信やインフルエンサーとのタイアップといった方法が挙げられます。
それぞれの特徴や強みについて見ていきましょう。
TikTok広告の活用
TikTokの広告の種類としては、主に以下の2つが挙げられます。
起動画面の広告
起動画面の広告は、TikTokを開いた直後に表示される広告で、広告をクリックすると、広告先のランディングページに移動します。
起動画面の広告には、表示回数と表示時間が決まっており、表示回数は1日に1回、表示時間は15秒間であるため、視聴者にとって短時間でインパクトを残せるようなコンテンツである必要があります。
起動画面の広告をプロモーションに活用することで、企業は製品のブランドイメージをアピールし、認知度を高める効果が期待できます。
インフィード広告
インフィード広告は、TikTokの投稿動画の中（タイムラインの中）に表示される広告で、スマートフォンの画面に表示される1枚の画像または15秒間の動画広告です。
広告をクリックすると、起動画面の広告と同様に広告先のランディングページに移動します。
インフィード広告は、ターゲット層に向けた配信が可能で、広告掲載位置や配信タイミング、配信地域なども設定できるため、広告運用における細かな設定ができます。
他にも、特定のハッシュタグを活用してユーザーにチャレンジを呼びかけるハッシュタグ挑戦広告やTikTokで使用できるAR（拡張現実）エフェクトを利用したブランドエフェクト広告などもありますが、まずはTikTok広告の代表例となる上記の2つの方法を覚えておきましょう。
インフルエンサーとのタイアップ
TikTokにおけるプロモーション方法の一つとして、インフルエンサーを起用してPRしてもらう「インフルエンサーとのタイアップ」が挙げられます。
インフルエンサーは、TikTok内で高いフォロワー数を誇り、多くのユーザーに対して商品やサービスを実際に使用する様子を伝えることができるため、商品やサービスの信頼性や購買意欲が高まることが期待されます。
また、ターゲット層に合わせてインフルエンサーを選択することができるため、広告効果が高いことや比較的低コストでマーケティング効果を得られるといった特徴もあり、インフルエンサーとのタイアップを通じて効率的なプロモーションを行うことができます。
自社による制作・投稿
TikTok広告やインフルエンサーを活用しなくとも、自社でコンテンツを作成し、投稿するというのもプロモーション方法の一つとして挙げられます。
特に、自社投稿においてはコンテンツの制作が自由自在であり、企業が自社のブランドイメージやターゲット層に合わせて、自由にコンテンツを制作できる点は自社投稿のメリットです。
また、インフルエンサーとのタイアップなどの他のプロモーション手法に比べ、自社による投稿は費用が比較的安価であるため、リソースが限られている企業などにとっては最適な手法であるといえます。
プロモーション動画の作成方法
TikTokにおけるプロモーション方法の特徴や強みをご説明したところで、次に各手法におけるPR動画の作成方法について解説します。
TikTok広告の出稿方法
起動画面の広告とインフィード広告の出稿方法は基本的に同じです。
起動画面の広告
- TikTok Ads Managerにログインする
- キャンペーンの目的に「ブランド認知」を選択する
- 広告グループの設定を行う。このとき、「広告タイプ」に「アプリ起動時広告」を選択する
- 広告のターゲティングや配信時間、予算を設定する
- 広告のクリエイティブを作成する。クリエイティブには、画像や動画、テキストを使用できる
- 最後に、広告の確認を行ってから、出稿を開始する。
インフィード広告
- TikTok Ads Managerにログインする
- キャンペーンの目的に「コンバージョン」を選択する
- 広告グループの設定を行う。このとき、「広告タイプ」に「フィード広告」を選択する
- 広告のターゲティングや配信時間、予算を設定する
- 広告のクリエイティブを作成する。クリエイティブには、画像や動画、テキストを使用できる
- 最後に、広告の確認を行ってから、出稿を開始する。
インフルエンサーとタイアップを行う方法
- インフルエンサーを選定する：自社の商品・サービスとマッチすると思われるインフルエンサーを選定します。TikTokの場合は、インフルエンサーの持つフォロワーや投稿の数だけでなく、ファン層の年齢層や興味関心などを分析することが大切です。
- 企画を提案する：インフルエンサーに自社の商品・サービスを宣伝してもらう企画を提案します。企画の内容は、動画の制作やライブ配信など、インフルエンサーとの打ち合わせを重ねながら決めていきます。
- 契約を締結する：企画が決まったら、インフルエンサーと契約を締結します。契約には、報酬やクリエイティブなどの条件が明記されます。
- クリエイティブを制作する：企画が決まったら、インフルエンサーと一緒に動画の制作や編集を進めます。動画の内容は、商品・サービスの紹介や使用方法など、目的に合わせて作り込んでいきます。
- 投稿・ライブ配信を行う：制作が終わった動画は、インフルエンサーが自身のアカウントで投稿します。また、ライブ配信の場合は、指定した日時にインフルエンサーが自身のアカウントで配信を行います。
自社で投稿を行う方法
- TikTokアカウントを作成する：まずは、自社アカウントの作成が必要です。アカウントを持っている場合はスキップして構いません。アカウント作成の手順は、アプリをダウンロードして、必要事項を入力して登録するだけです。
- コンテンツの企画・制作を行う：自社で制作するコンテンツの企画・制作を行います。TikTokでは、10秒から60秒程度の短い動画が主流ですので、そのような時間枠で構成したコンテンツを制作する必要があります。
具体的な動画の制作方法について、「撮影方法」と「編集方法」には特にこだわることをおすすめします。
撮影においては、明るさとアングルに注意するほか、TikTokの動画は手持ちのスマートフォンで撮影することが多いため、手ぶれが発生することがあることから、手ぶれを軽減するためにスタビライザーを使用することを推奨します。
編集方法においては、先述の通りTikTokでは短い時間でインパクトを残す必要があることから、テキストやエフェクトを活用してユーザーの注意を引く編集を行いましょう。簡単な編集はTikTokでできますが、より高度な編集を行いたい場合は、「Adobe Premiere Proのような編集ソフトを活用することをおすすめします。 - 投稿する：コンテンツ制作が完了したら、TikTokアプリにログインして、自社アカウントからコンテンツを投稿します。投稿する際は、適切なハッシュタグやキャプションを付けることで、より多くのユーザーにアプローチすることができます。
プロモーションの成果を分析するための指標と測定方法
分析に利用できる指標
コンテンツの制作・投稿が完了したら、効果測定を行うことをおすすめします。
これは、プロモーションの成果を把握するためだけではなく、今後のプロモーションの改善点を把握することができるため、分析を行うことは非常に重要なプロセスです。
TikTokにおけるプロモーションの成果を分析するための主な指標として挙げられるのは、再生回数、エンゲージメント率、CTR、コンバージョン率の4つです。
再生回数と、いいねやコメントの数を基としたエンゲージメント率を見れば、広告や投稿にどれくらいのユーザーが反応したかが分かり、ユーザーがコンテンツにどれくらい興味を持っているかを知ることができます。
また、CTRを分析することもおすすめです。CTRとはClick Through Rateの略であり、広告のクリック率を表します。
CTRは「広告をクリックしたユーザー数」を「広告の表示回数」で割ったもので、広告のクリック率が高いほど広告が訴求している内容がユーザーに共感されていることを示し、広告のパフォーマンスが高いことが分かります。
さらに、広告や投稿に対するユーザーの反応から、実際に商品を購入や申し込みなどに至った人数を表すコンバージョン率も分析に利用できるでしょう。
分析するための方法
成果を分析するための方法としては、TikTok Ads Managerの利用とサードパーティツールの利用の2つが挙げられます。
TikTok Ads Managerでは、広告・投稿の配信状況やクリック数、再生回数、インプレッション数、CTR（クリック率）、CPC（クリック単価）などのデータをリアルタイムで把握することができるため、手軽に成果を把握したい人にとっておすすめです。
他にも、TikTokのAPIを利用してサードパーティツールを利用する方法もあります。
例えば、TikTok Analyticsといったツールを使うと、広告のターゲティング情報、動画の再生時間、再生回数、視聴率、コンバージョン率などを詳細に分析することができ、詳細な分析を行うことが可能になります。
TikTokプロモーションの成功事例5選
次に、企業がTikTokを活用してプロモーションを行った事例について、5つご紹介します。
実際の事例から学べることは多いので、是非ご参照ください。
起動広告画面広告の事例：ローソン
コンビニエンスストアチェーンのローソンは、TikTokの起動画面広告を活用して、ハロウィンくじのキャンペーンを実施しました。
キャンペーン期間中、ハロウィンくじの景品やキャンペーンに関する情報と共に、TikTokの起動画面にローソンの広告が表示され、若年層を中心に多くの注目を集めました。
インフィード広告×インフルエンサーの事例：ヤフー
ヤフー株式会社は、TikTokのインフィード広告を活用して、インターネット検索サービス「Yahoo!検索」のプロモーションを行いました。
同社は、TikTokのインフィード広告の画面に、「Yahoo!検索」の使い方や便利さをアピールする動画を配信した上で、人気TikTokerの「羽柴なつみ」を起用し、若年層を中心に多くのユーザーが視聴したことで反響を呼びました。
インフルエンサーとのタイアップ事例：ニベア
ニベア花王株式会社は、TikTokの人気クリエイターである「あまねん」さんを起用し、ボディクリーム「ニベア ボディ ジェル クリーム」のプロモーションを行いました。
あまねんさんがTikTok上で動画を投稿し、その中で商品の使い方や効果を紹介するとともに、プレゼントキャンペーンも実施しました。
このキャンペーンはTikTok上で大きな反響を呼び、ニベア花王株式会社にとって大きな成果をもたらしました。
インフルエンサーとのタイアップ事例：キリンビール
キリンビール株式会社は、TikTokの人気クリエイターである「吉田朱里」さんを起用し、ビール「一番搾り」のプロモーションを行いました。
吉田さんがTikTok上で商品を紹介する動画を投稿し、その中でビールの特徴や魅力をアピールしました。
このキャンペーンはTikTok上での再生数が多く、若年層に商品を広く認知してもらうことができたといえます。
インフルエンサーとのタイアップ事例：アイリッジ
株式会社アイリッジは、TikTokの人気クリエイターである「カズチャンネル」さんを起用し、オンライン英会話アプリ「カズくんの英会話」のプロモーションを行いました。
「カズチャンネル」さんがTikTok上で英語のフレーズや発音などを紹介し、その中でアプリを使った英会話学習をアピールしたこのキャンペーンは、TikTok上での再生数が多く、英会話学習に興味のある層にアプリを広く認知してもらうことに成功しています。
TikTokプロモーションが得意な代理店5社をご紹介
TikTokでプロモーションを行いたいけど、どうすればいいか分からないという方も多いかと思います。
そこで、TikTokプロモーションが得意な代理店5社をご紹介します。
セプテーニ
セプテーニは、TikTokの広告代理店として、TikTokの特性に合わせたクリエイティブ制作やターゲティング、広告効果の最適化まで、幅広く対応しています。
また、TikTokを活用したプロモーション戦略の立案や、TikTokのプラットフォーム分析を基にした施策提案、TikTokアカウントの開設・運用支援など、企業のニーズに合わせたコンサルティングも行ってくれるのが特徴です。
StarCreation
StarCreationは、TikTok広告の運用代行やコンテンツ制作支援、インフルエンサーマーケティング支援といったサービスを提供しています。
特に、TikTokに特化した広告運用には定評があり、広告戦略の立案からクリエイティブ制作、運用・最適化までを一括して行うことが可能です。
また、TikTokでのインフルエンサーマーケティングにも力を入れており、クリエイターの選定からキャンペーンの立案、報酬交渉、成果分析までの一連の流れをサポートしています。
N.D.Promotion
N.D.Promotionは、TikTokを中心にしたソーシャルメディアマーケティングを専門とする広告代理店です。
同社が提供するTikTok関連のサービスには、TikTok広告の代理業務や、TikTokプロモーションの企画・運用支援、TikTokインフルエンサーマーケティングなどがあります。
また、同社はTikTokの専門知識を持ったプロフェッショナルなスタッフを抱えており、クライアントのニーズに合わせた柔軟な対応が可能です。
MERGERICK
MERGERICKは、TikTokを活用したマーケティングを支援するサービスを提供しています。
同社は、TikTokのアカウント運用やコンテンツ制作、インフルエンサーキャンペーン、TikTok広告などのプロモーション施策の企画・運用を手掛けており、特に自社内でのTikTokコンテンツ制作や、TikTokのクリエイターとの繋がりを持っていることが強みです。
また、TikTokだけでなく、InstagramやYouTubeなどのSNSプラットフォームにおけるマーケティングにも対応しています。
ビーエイチ
ビーエイチは、TikTokを活用したプロモーションの戦略的企画・立案から実行までを支援する広告代理店です。
TikTok上での広告配信やインフルエンサーとのコラボレーション、企業アカウントの運用支援、動画制作など、幅広いサービスを提供しています。
TikTokの特性を活かした独自のコンテンツ戦略や、マーケティング手法のアドバイスも得意としているほか、顧客のニーズに合わせたカスタマイズプランの提案や、プロモーションの効果測定・分析にも力を入れています。
【まとめ】TikTokプロモーションを実施しよう
今回の記事では、TikTokを活用したプロモーションについて詳しく解説しました。
TikTokのプロモーション方法にはさまざまな種類があり、自社の目的に合わせて自由に選択することができます。
ローソンやヤフーなど、多くの企業がプロモーションを成功させているように、TikTokを活用したPRを通じて商品・サービスの拡販を行ってみてはいかがでしょうか。
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