マーケティングについて学び進める中で、「LP」という言葉を一度は聞いたことがある方も少なくないでしょう。しかし、「具体的にLPとは何か？」と問われた際に、明確に説明できる人は意外と少ないものです。今回、私たちは基本的なLPの概要からそのメリット、活用方法、そして成功事例に至るまで、具体的な例に基づいて詳しく解説いたします。LPについて初めて聞く方から、上手にLPを活用したいと望む方まで、幅広い読者層に有益な情報を提供しますので、ぜひ最後までご覧ください。
目次
マーケティングにおけるLPとは？
LPとは、ランディングページ（Landing Page）の頭文字を取った略語で、「ユーザーが最初に訪れるページ」を指します。つまり、リスティング広告やSNS広告をクリックした際に、ユーザーが最初に目にするのがこのLPというわけです。一般的には「エルピー」と呼ばれますが、「ランペ」と呼ぶ方もいるため、覚えておくと便利です。
マーケティングにおけるLP（ランディングページ）の重要性と役割
ランディングページは、ユーザーが最初に訪れるページという性質から、その重要性は非常に高いです。その理由は、LPがユーザーのコンバージョンを引き起こす目的で設計され、企業の商品・サービスの売上に直結するからです。
また、LPへのユーザー流入が広告経由である場合、広告費が発生します。コンバージョンに結びつかない場合、広告費分の損失を生み出すことになります。
ランディングページの定義と基本的な機能
ランディングページは、主にユーザーのコンバージョンを目指す一つの目的を持つWebページを指します。基本的な機能は、「資料請求」「お問合せ」「購入」「電話」など、ユーザーをコンバージョンに導くものとなっています。このため、ランディングページは、ほとんどの場合、コンバージョンを実現するための最適化された構成になっています。
LPの目的と特徴の詳細
ランディングページ（LP）の目的は、Webページに訪れたユーザーをコンバージョンに導くことにあります。つまり、ユーザーに「資料請求」や「お問い合わせ」などの行動を起こさせるために設計されるのがLPの主要な役割です。そのため、洗練されたUI/UXを特徴とするWebサイトとは異なり、LPは必要な情報をユーザーに的確に伝えるデザインが一般的に採用されます。
加えて、LPの主な特徴としては以下が挙げられます。
マーケティングにおけるLPの役割と利点
前述の通り、LPの主要な役割はWebページに訪れたユーザーをコンバージョンに導くことですが、LP以外のページでもコンバージョンを促すことは可能です。それではなぜ、特別にLPを作成する必要があるのでしょうか？この疑問にお答えするために、LPがもたらすメリットやマーケティングに対する貢献事例をご紹介します。LPを適切に活用するための重要な情報ですので、ぜひ最後までご覧いただけますと幸いです。
LPがもたらす利点とマーケティングへの貢献度についての具体的な事例
前述の通り、ランディングページ（LP）の目的はWebページに訪れたユーザーをコンバージョンに導くことであり、これはマーケティングへの重要な貢献となります。
また、LPがもたらす利点は以下のようなものがあります。
以上のように、LPは様々な利点を提供します。
コンバージョン率向上とターゲットユーザーへの接触戦略の紹介
次に、コンバージョン率を向上させるための戦略と、ターゲットユーザーへの効果的な接触方法について説明します。ターゲットユーザーへのアプローチが不適切だと、LPは期待通りの結果をもたらさない可能性があります。
例えば、あるダイエット商品に対しても、ユーザーの年齢、性別、状況、目的によって、訴求すべきポイントは変わります。具体的には、性別により以下のような訴求の違いが生じるでしょう。
これらは一例ですが、LPは複数作成し、広告を出稿することが可能であり、それぞれのユーザーの課題に直接的に訴求し、コンバージョンを促進することが可能です。
マーケティングでのLP活用法
これまで、基本的なLPの知識やそのメリットについて解説してまいりました。ランディングページ（LP）の魅力は理解いただけたでしょうか？この節では、LPの活用法について深掘りします。自社の事業を成長させるためにLPを活用したいとお考えの方は、ぜひ最後までお読みください。
マーケティングキャンペーンにおけるLPの活用方法と戦略
マーケティングキャンペーンにおいてLPを活用する際は、最終的な目標とあなたの商品・サービスを必要とするターゲットを明確に定義することが重要です。LPを活用するとき、広告を併用することが一般的であり、最終的な売上・利益、広告予算、LPの制作費を考慮した戦略立案が求められます。
前述したように、LPの一つのメリットは、ターゲットごとに適切な訴求が可能である点です。あなたの商品・サービスを必要とするユーザーに対して、LP内で適切なメッセージングが行えるよう配慮しましょう。
メールマーケティングやSNS広告との連携について
LPはメールマーケティングやSNS広告と組み合わせて使用することが一般的で、この組み合わせは非常に効果的です。特にメールマーケティングは、ユーザーをセグメントする機能が優れており、それぞれのターゲットに対して最適化されたLPを通じた販促活動を行うことで、事業への大きな貢献が期待できます。
また、SNS広告では広告ごとに訪れるユーザーの特性が異なるため、各媒体の特性とユーザーの心理状態を適切に理解し、それに基づいたLPを作成することが求められます。
以下に、各Web広告が表示されるユーザーの心理段階をご紹介します。
| 広告の種類 | 媒体の特徴 | ユーザーの心理状態 |
| リスティング広告 | 購買意欲の高いユーザーが集まる | 「今すぐに商品・サービスが欲しい」「解決策を探している」 |
| ディスプレイ広告 | 商品・サービスが気になっているユーザーが集まる | 「そういえば、この問題を解決しないといけないんだった」 |
| SNS広告 | 広告を見て気になり始めたユーザーが集まる | 「自分はこんな問題を抱えていたのか」 |
マーケティングにおけるLPとSEOの関係性
ランディングページ（LP）は一種のWebサイトであり、Googleなどの検索エンジンで表示される設計となっています。したがって、目標とする成果を達成するためにはSEO対策も不可欠となります。この節では、LPのSEO最適化の重要性と具体的な対策について解説します。
マーケティングにおけるLPのSEO最適化の重要性と具体的な施策の提案
LPのSEO対策を適切に行うと、LPへの訪問者数が増加し、それによって自社の売上への貢献度が高まります。広告を利用して集客する場合、必然的に広告費が発生しますが、SEO対策はそれほどの予算を必要とせず、したがって広告費の確保が難しい企業でもLPを効果的に活用することが可能となります。
キーワードリサーチ、メタデータ最適化、内部リンク構造等の対策
LPのSEO最適化を行うには、様々な対策が必要となります。LPのSEO対策において優先的に行われる施策は主に以下の3点となります。
キーワードリサーチとは、LPを作成する前に対策するキーワードを決定する作業のことを指します。例えば、ダイエット商品のLPを作成する際には、「ダイエット」というキーワードをLP内に必ず含める必要があるということです。
メタデータと内部リンクは一見難解に感じられるかもしれませんが、これらはウェブコーディングなどの際に重要となる要素です。初期段階では、これらを深く理解する必要はないかもしれませんが、SEO最適化の観点からは重要な要素となります。
マーケティングにおけるLPの成功事例5選
次に、マーケティング領域におけるランディングページ（LP）の成功事例を説明します。LPの基本的な知識や活用法は理解できたものの、自社の状況での具体的な活用法がイメージできないという方は、以下の成功事例を参考にしてみてください。
「シュキーン」：ラクラク勤怠管理
引用：https://www.shukiin.com/lp/
このLPは、自社の強みを訴求するだけでなく、他社との比較も行っています。これにより、ユーザーはLP上だけで比較検討が可能となります。広告から訪問するユーザーも多いLPでは、一つの情報だけでは結論を出せないケースがあります。そうしたユーザーに対し、LP内で比較を提示することは非常に有効な手段と言えるでしょう。
subsclife
引用：https://subsclife.com/lp/somu-rap/
このLPでは、導入事例を紹介しています。商品やサービスの利点を伝えるだけでは、ユーザーは行動に移すことはありません。導入事例を提示することで、ユーザーに商品やサービスを使用後のイメージを示し、行動を喚起します。
AGAヘアクリニック
引用：https://agahairclinic.com/promotion-lslp02/index4.html
このLPでは、通常のオファーボタンとは別に追尾ボタンを設置しています。追尾ボタンとは、LPの下部に常にオファーボタンを表示させる設計のことです。この設計により、画面内に常にオファーボタンが表示され、ユーザーがいつでも行動を起こせる状況を作り出し、成果の獲得を促進します。
日本キャタピラー
引用：https://www.nipponcat.co.jp/lp/320/#top
このLPでは、企業が受けた受賞歴を強調しています。LP内の情報をすべてユーザーが信じるとは限りません。そこで、客観的に評価された受賞歴などを提示することで、ユーザーからの信頼を勝ち取ることができます。
fondesk
引用：https://www.fondesk.jp/p/sayonara/
このLPはユーザーの共感を喚起する構成となっており、ユーザーが「この企業は自分のことを理解している」「自分の問題を解決してくれる可能性がある」と感じ、コンバージョンへと結びつきやすくなっています。
成功事例から得られる洞察と自社LP改善
先ほど実際のLPの成功事例を紹介し、その分析を行いましたが、全てのLPに共通する重要な要素は「ユーザー視点を常に念頭に置く」ということです。企業の商品やサービスがいかに優れていても、それがユーザーにとって必要と感じられなければ購買には結びつきません。商品やサービスを売り出すために重要なのは、それがどれほどユーザーにとって必要とされるかです。
そのため、ユーザーにとって必要と感じられるLPの構築が求められます。そして、そのようなLPを構築するためには、前述の通り、自社の商品・サービスを必要としている具体的なユーザー像を明確にすることが必要でしょう。
【まとめ】マーケティングにおけるLPとは
これまで、LPのメリット、活用法、そして成功事例についてご紹介してまいりました。マーケティングにおけるLPの重要性について理解していただけたことと思います。
LPの主な目的は、訪問者を特定の行動に誘導することです。LPは、広告やSNSの投稿、検索エンジンの結果などから訪問者を直接導くことができます。
訪問者の注目を引き、製品やサービスに対する興味を喚起し、最終的には購入、登録、問い合わせなどの具体的な行動につなげることが狙いです。効果的なLPの作成には、明確な目標設定、ユーザーニーズの理解、コンテンツの質の向上などが不可欠です。
コメントを残す