2023年、Twitterは新たに「検索キーワード広告」を導入しました。Twitterでのマーケティングに取り組まれている方々、取り組まれたい方々にとって、この新しい広告オプションは注目に値するでしょう。SNSが検索ツールとしての役割を果たす現代において、そのトレンドに対応した非常に興味深い広告メニューです。本記事では、Twitterのキーワード広告について、そのメリット、設定方法、そして注意点まで詳細に解説します。広告活用に興味をお持ちの方は、ぜひ以下の内容をご確認ください。
目次
Twitterのキーワード広告とは？
2023年1月25日に試験運用が開始された「キーワード広告」は、Twitter上の検索結果画面に表示される広告です。Twitter社によると、検索キーワードに関連したコンテンツを配信することで、従来の広告よりもターゲットに対して高い関連性を持ったメッセージを提供することが可能とされています。
Twitter検索の利用状況
Twitterは基本的に検索エンジンではありませんが、それにもかかわらず検索の需要は相当なものがあります。一般的に、検索連動型広告といえば、GoogleやYahoo!の検索結果画面に表示される広告を思い浮かべる方が多いでしょう。しかし、Twitterは全世界で利用されており、その中でも日本はTwitter検索数のトップランクを占めています。日本におけるTwitter上の検索回数は68億回以上と公表されています※。
加えて、その内79%がキーワード検索を利用し、残りの21%がトレンドやハッシュタグを用いていると言われています。これにより、たった4か月間で約53億回のキーワード検索が行われていることが明らかになりました。これらのデータから、Twitterにおけるキーワード検索連動型広告の莫大なポテンシャルが窺えます。
※引用元：Twitter マーケティング（2022年10月23日～2023年1月21日）
Twitterキーワード広告の主な特徴
ここでは、Twitterキーワード広告の主な特徴について解説します。
初めに、広告は通常、検索結果ページの3番目のツイート位置に表示されますが、今後のアップデートにより2番目のツイート位置に表示される予定です。加えて、キーワード検索に加えてトレンドキーワードやハッシュタグをクリックした際の検索結果ページにも広告が配信されます。また、2023年4月からは、ツイートの返信画面やフォロー中のタイムライン上でも広告が表示されるようになります。この新機能では、ツイート内のキーワードを抽出し、関連広告をそのツイートの直後に表示することが可能となります。
Twitterキーワード広告では、「テキスト」「静止画」「動画」「カルーセル」「ダイナミック商品広告」など、多種多様なクリエイティブフォーマットが利用可能です。通常のプロモーションツイートと同様、広範なクリエイティブから選択できます。
重要な特徴として、設定キーワードのマッチタイプが「完全一致」である点が挙げられます。つまり、検索されたワードと設定した文字列が完全に一致する場合のみ、広告が表示されます。Twitterキーワード広告では、アルファベットの大文字と小文字は区別されず、ハッシュタグの有無は異なるものとして扱われるため注意が必要です。このため、スペルミスや関連語を含む部分一致よりもマッチング範囲は狭く、インプレッション数も低くなります。広告グループごとに最大200個のキーワードを設定でき、1つのキーワードには最大140文字まで指定可能です。
キーワード広告では完全一致による厳密なターゲティングが可能ですが、さらに目的に応じたターゲティングが可能となるよう、ターゲット設定の組み合わせが利用できます。「地域」「属性（性別、年齢、言語、場所）」「デバイス（端末、携帯電話会社）」「オーディエンス除外」の項目を設定可能です。特にトレンドや人気キーワードを設定する際は、競合や検索ボリュームに対応した詳細なターゲティングが求められるでしょう。
Twitterキーワード広告は、効果的なマーケティング戦略として注目を浴びています。これは、SNSを検索ツールとして活用する人々の需要に応える新しい広告メソッドであり、その詳細を理解することでより精度の高いマーケティング活動が可能になります。広告活用に興味がある方は、ぜひこの記事をご一読いただき、その詳細を把握してください。
Twitterキーワード広告の活用におけるメリットと効果について
Twitterキーワード広告の主な利点は、関連性が高い広告配信が可能である点にあります。これまでもTwitterの検索結果画面に広告は表示されていましたが、それはユーザーの興味や関心に基づくものでした。だが今回導入された「Twitterキーワード広告」では、検索ワードそのものと直接関連付けることが可能になりました。つまり、「情報を求めている」あるいは「購入を考慮している」など、特定の目的を持って検索を行うユーザーに対して、その検索行動に連動した広告を配信することが可能になりました。その結果、より具体的なニーズに対応した広告を、最適なタイミングでユーザーに提供できるようになりました。
また、目につきやすい位置に画像や動画を組み込んで配信できるのも、Twitterキーワード広告の大きな特徴です。近い将来、検索結果の2番目の位置に広告が表示されるようになるとのことで、それによりユーザーが広告を目にする可能性が一段と高まります。そして、通常のプロモツイートと同じ形式で広告を表示することが可能です。このように、テキストだけでなく、画像や動画といった要素を活用することができるのは、他の検索連動広告（例：Google）では実現できない、Twitterならではの特性と言えるでしょう。これを適切に活用すれば、ターゲットの注目を引きつけ、必要なユーザーへの効果的な広告配信が可能になるはずです。
従来のキーワードターゲティング広告との違い
Twitterを利用し、キーワードに連動した広告を活用してきた方々にとって、「キーワードターゲティング広告」は既にお馴染みの存在かもしれません。しかし、名前が似ているとはいえ、Twitterキーワード広告とはいくつか重要な違いがあります。それらは、「ターゲットの設定範囲」と「広告の表示場所」に関わるものです。
キーワードターゲティング広告では、過去1週間のツイート内容や検索内容を対象に、指定したキーワードに基づくターゲット設定が行われます。キーワードのマッチタイプは「部分一致」であり、ハッシュタグの有無や関連語、表記揺れなども対象となります。そのため、キーワードターゲティング広告は、興味や関心を持つ様々なユーザーにリーチすることが可能な広告形式と言えます。また、キーワードターゲティング広告の表示場所は、検索結果画面やユーザーのタイムラインから選択することができます。
それに対して、Twitterキーワード広告は現在、完全一致した検索ワードにのみ関連付けられ、検索結果画面でのみ表示されます。そのため、キーワードターゲティング広告と比較して、より関連性が高いユーザーに対して限定的なターゲット設定が可能であるという点が、Twitterキーワード広告の特長と言えます。
Twitterキーワード広告の設定方法
以下では、実際にキーワード広告を設定する手順を詳しく説明します。
1. 新規キャンペーンの作成
広告管理画面にアクセスした後、右上部に表示される「キャンペーンを作成」をクリックし、「広告キャンペーンの目的」画面に進んでください。ここで、「キーワード（ベータ版）」を選択し、次へボタンを押して進んでください。
2. 広告の目的の設定
「キーワード広告キャンペーンの種類」画面にて、広告の目的を選定します。「アプリのインストール数」、「アプリのリエンゲージメント数」、「ウェブサイトの訪問者数」、「コンバージョン」などから、広告の目的に適した項目を選択し、次に進んでください。「キャンペーンの詳細」画面では、キャンペーン名を入力します。上限予算を設定したい場合は、ページ下部の「アドバンス」項目から設定を行ってください。
3. 広告グループの詳細設定
次に、「広告グループの詳細」画面に進みます。特に複数の広告を運用している場合は、識別しやすいグループ名を設定すると管理が容易になります。「広告グループの日別予算」の設定及び必要に応じた「開始」、「終了」日の設定を行ってください。また、「無期限に運用」を選択した場合、1週間ごとの予算額が表示されます。
4. キーワードの入力
「キーワードターゲティング」の項目に進み、関連付けたい検索キーワードを入力します。1つの広告キャンペーンに対して、キーワードは最少1件から最大200件まで登録可能です。1つのキーワードにつき140文字まで設定できます。現在、キーワードごとの一括アップロードは実施できませんので、入力したキーワードに基づく推定オーディエンス数を参考にしてください。
「オーディエンスが小さすぎます」と表示される場合は、表示回数が不十分な可能性がありますので、追加のキーワードを考慮することをお勧めします。現時点ではキーワードごとに入札金額を変更することはできませんので、実際のパフォーマンスを観察しながら適切に調整しましょう。
5. コンバージョンイベントや詳細ターゲティングの設定
キーワードの設定が完了したら、「コンバージョンイベント」や「入札戦略」の項目設定に移ります。入札戦略では、「自動入札」、「目標コスト」、「上限入札単価」から選択することが可能です。
また、「プレースメント」の項目では広告の配信先を指定できます。初期設定では検索結果画面が選択されていますが、リーチを拡大したい場合は「返信」、「ホームタイムライン」にチェックを入れてください。
オーディエンスの特性項目では、性別や地域などのターゲット層に応じて設定を行ってください。日本向けの広告の場合、「言語」を日本語に設定することを推奨します。「オーディエンス」項目は、特定のオーディエンスを除外したい場合の設定項目となります。特に必要がなければ、ここに記入する必要はありません。
6. クリエイティブの登録と完了
最後に、広告のクリエイティブを設定します。設定内容を最終確認画面で再度確認し、問題がなければ「キャンペーンを開始」をクリックして広告配信設定を完了させましょう。
Twitterキーワード広告の運用におけるポイントと注意点
以下では、Twitterキーワード広告の運用を検討されている方々へ向けて、その重要な要点を説明します。
ベータ版のため、仕様変更や不具合の発生が予想される
Twitterキーワード広告は現在試験運用（ベータ版）の段階にあります。これは、一般ユーザー向けに行われる開発の最終段階のテストを指します。
このような段階にあるため、機能の改善や修正が頻繁に行われる可能性があります。事実、初期のキャンペーン目的は「コンバージョン」に限られていましたが、2023年5月の時点では、アプリ関連や訪問者数などが追加されています。さらに、表示面の追加や調整も今後の可能性として予見されます。したがって、この広告形式を利用する場合には、定期的にアップデート情報をチェックすることが重要となります。
また、試験運用中である故に、予期せぬエラーが発生し、広告が正常に配信されない可能性もございます。そのような場合には、Twitter社へフィードバックを提供することを考慮しましょう。Twitter社はユーザーからのフィードバックを基にサービスの改善を行っており、最終的には正式ローンチを目指しています。
ユーザーとして、改善を望む点を積極的に伝えることで、更に使いやすく理想的な広告プラットフォームへと成長する可能性があります。
インプレッション数が比較的少ない傾向にある
Twitterキーワード広告を運用しているユーザーの中には、「インプレッション数が低い」という意見を持つ方もいます。
しかしながら、月次アップデートにより、表示面が検索結果画面だけでなくツイート返信画面やホームタイムラインにも広がったことで、この問題は部分的に改善されています。これは、低いインプレッション数に対する改善策と捉えることが可能です。今後の機能改修により、インプレッション数がさらに改善される可能性があります。
さらに、キーワードターゲティング広告と比べて、検索キーワードが完全一致する必要があるため、キーワードターゲティング広告に比べて表示回数が減る傾向にあります。この点を補うためには、キーワードのバリエーションを増やすことが求められます。指定したキーワードを含むものだけでなく、主要キーワードをハッシュタグの有無とともに登録しましょう。
また、表記揺れや誤記、関連語も登録することで対策が可能です。さらに、季節性のある興味を引くキーワードやトレンドキーワードを取り入れることで、表示回数を増やすことが可能です。自社の商品やサービスに関連するキーワードを積極的に利用することも効果的です。
キーワードと広告内容の関連性を検証する
広告主として最も注意すべき点は、キーワードと広告内容が適切に関連しているかどうかを確認し、配信することです。
Twitterのユーザーは、トレンド情報だけでなく、タイムリーな情報や商品の口コミを参照することが多いとされています。そのため、キーワードと全く関連のない商品の広告を行うことは避けるべきです。
また、広告の内容がユーザーのニーズに適合しているかどうかを確認することも重要です。ユーザーの問題や悩みに対応し、適切なクリエイティブを配信することで、コンバージョンの向上などの効果が期待できます。広告が目立つ位置に表示されるため、不適切な情報が含まれていると、ユーザーにとって迷惑となり、また自社のイメージに悪影響を及ぼす可能性があります。
【まとめ】最新のTwitterキーワード広告を活用しましょう
本記事では、最近話題の「Twitter キーワード広告」について詳しくご紹介しました。
Twitterのキーワード広告は、日本での高い検索頻度を持つSNSの検索連動型広告であり、キーワードターゲティング広告とは異なり、ユーザーの積極的な検索行動に基づいて関連情報をタイムリーに提供することが可能です。表示回数に関する懸念も存在しますが、定期的なアップデートによる改善が進められているため、広告効果の向上が期待できます。
さらに、従来のTwitter広告と設定方法に大きな変更はなく、マーケターや事業者の方々はすぐに活用を開始することができます。広告利用を検討中の方は、ぜひ一度Twitterのキーワード広告をご覧ください。
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