コスメの宣伝に向け、効果的なインフルエンサーマーケティングとは?事例も紹介します。

コスメの宣伝に向け、前提として知っておくべきこと

どれだけ優れた使いやすい商品であっても、消費者に認知されていなければ存在しないのと同じです。そのため、宣伝は非常に重要です

なかでも、コスメ商品は次々に新しい新商品が生まれて来る業界。そのため、ほとんどの商品は日の目を見ずに終わってしまうのが実情で,宣伝費用に見合わない宣伝効果に終わってしまっています。

そんな事態をを防ぐためにも、宣伝を行う前にまず知っておきたいポイントがあります。

「新しい」ことだけでは価値にならない

宣伝を行うときに、まず「新製品」という点を前面に打ち出す企業は少なくありません。しかし、すでに述べたようにコスメ業界は次々に新しい商品が発売されていく新陳代謝の激しい業界です。

また、以前より消費者の目が肥えていることもあり、「新製品だから」という理由だけで売れるということは考えにくいと言わざるを得ません。

コスメ宣伝を行う場合には「新しいこと」以外に、そのコスメ商品にどのような価値があり、どのポイントをアピールできるのかをしっかり見定め宣伝することが必要となります。

ターゲットを明確にする

どのターゲットに商品を届けたいのか、を考えるのは宣伝の基本です。ターゲット層を正しく想定できれば、宣伝効果も高くなります。

しかし実際には、ターゲット層をしっかりと選定できているケースはそれほど多くはありません。たとえば、「20代女性」をターゲットにしたとしても、同じ20代でも前半、中半、後半と、年齢によって行動様式は大きく異なるものです。さらに、同じ年齢であっても、個人的な考え方行動様式は多様で違いがあります。

加えて、働き方のスタイル年収、どのような効果を求めているのか、なぜその商品を購入するのか、などによっても行うべき宣伝方法は異なります。

これらのターゲット層の想定に基づいて行うことが宣伝には必要です。

特にコスメ商品の場合、商品の性質だけでなく、ユーザーの好み肌の特質に合わせた商品展開が重要です。そのため、ターゲット層の選定だけでなく、「自分に合う商品である」「自分が求めているものである」と、ユーザーに宣伝内容をよく理解していただくことも必要となります。

宣伝の種類を知る

「宣伝」と一言で言っても、その中には様々な方法媒体があります。ターゲット層によっても、どの方法・媒体が宣伝効果が高いのかは異なってきます。

たとえば、テレビを見ない層をターゲットにしているにもかかわらず、テレビを中心とした宣伝活動をおこなっても効果がないだけでなく、莫大な宣伝広告費を有効活用できず、マイナスの結果となってしまいます。

以上は極端な例ですが、宣伝を行うときには、単に資金をかけるだけでなく、どの手法や媒体が宣伝効果が高いのかをしっかり見定める必要があります。

コスメ販売における宣伝の種類

現在、商品に関する宣伝方法はますます多様になっています。製品の特性やターゲット層の特徴に合った宣伝を行うことは、売り上げをアップさせるためには欠かせない重要な要素です

では、コスメ販売においてはどのような宣伝の種類があるのでしょうか。

テレビ

テレビは従来からある効果の高い宣伝方法です。テレビによる宣伝の強みは、なんといっても幅広い層にリーチできるという点です

以前より影響力は減少したと考えられがちですが、視聴者からの信頼もまだまだ厚く、有力な宣伝方法です。特にコスメ販売の場合、人気女優などを起用したテレビCMなどを行えば、商品だけでなく企業のイメージアップにもつながります。

ただし、テレビで宣伝を行うためには非常に多額の予算が必要。さらに芸能人を起用すれば、費用はより高額となります。

雑誌

コスメ販売の場合、雑誌は有力な宣伝媒体です。特に女性誌を利用すれば、雑誌ごとに読者層が既に固定していることもあり、届けたいターゲットに商品の魅力を伝えることができます。

ただし、雑誌業界を巡る状況は年々厳しくなっているため、以前のような効果を望むことは難しいかもしれません。また、多額の費用が掛かるという点でも難しい面があります。

ホームページ

基本的なことですが、ホームページもまた効果的な宣伝媒体です。特にターゲット年齢層が比較的高い場合、まず消費者はホームページをチェックするというケースも少なくありません。

ECサイトへの誘導口コミなどを集めるといった展開方法を行うきっかけになることもあるので、宣伝を始める場合、まずはホームページから取り組むのもよいでしょう。

SNSマーケティング

インスタグラムツイッター、YouTubeなどのソーシャルメディアを利用したSNSマーケティングは現在、非常に重要な存在です。

適切に行うSNSマーケティングは、商品の認知度を高めることに留まらず、消費者とつながることでファンを作り、ブランドの価値を高めることが可能です。

また、何より多くの方に豊富な情報を効率よく届けることができます。さらにそこから口コミを広げることで、テレビや雑誌にも負けない宣伝効果低コストで得ることができます。

インフルエンサーを起用するインフルエンサーマーケティングのメリット

インスタグラムなどのSNSを利用したマーケティングの中でも、特に注目されているのがインフルエンサーを起用する宣伝方法、インフルエンサーマーケティングです。インフルエンサーを起用した宣伝方法にはどのようなメリットがあるのでしょうか。

ターゲット層にアプローチしやすい

コスメ販売の宣伝方法において、ターゲット層へのアプローチの重要性はすでに説明した通りです。しかし、ターゲット層を選定し、そこにピンポイントでの効果的なアプローチを行うのは容易ではありません。

一方、商品とマッチしたインフルエンサーマーケティングでは、ターゲット層を絞ってピンポイントにアプローチするのがより容易になります。

そもそもインフルエンサーの価値は多くのフォロワーを抱えている点ですが、そのフォロワーの特徴や傾向を把握することにより、狙うべきターゲット層にダイレクトに商品をアピールすることができます。

またSNSのフォロワーには「インフルエンサーにあこがれている」「インフルエンサーのようになりたい」と考えている人たちも多いものです。

こういったフォロワーにリーチすることで、効果的な宣伝結果を得ることができます。

商品の長所を伝えやすい

コスメ販売の場合、宣伝で重要なのが商品の長所を伝えることですしかし、商品の長所を伝えることはコスメ商品においては非常に困難です。

というのも、コスメ商品の使用感色合いは、実際に肌で試してみないとなかなか理解できず、また、どれだけよい商品でも自分の肌や髪に合わないといったことも考えられます。そのため、これまでは店頭にテスターを設置するなどして、ユーザーに使用感や肌との相性などを伝えるという方法が取られていました。

しかし、インフルエンサーを起用したインフルエンサーマーケティング方法の場合、画像動画によってこれらの使用感を伝えることが可能です。特に「ビフォー・アフター」といった形で商品の長所を伝えているインフルエンサーも多いため、より商品の特性を伝えることができます。

ネットでの購買につながりやすい

インフルエンサーマーケティングのメリットは、ネットでの購買につながりやすいという点です。

これまで、コスメ商品ECサイトでの販売が難しいとされてきました。これは前述した、コスメは実際に肌で試さなければ納得して購入できないという特性があるからです。

しかし、このことが動画や画像によるインフルエンサーマーケティングによって解消され、さらに購入したいと思ったとき、検索エンジンではなくSNSで直接検索する消費者が増えたことから、よりECサイトにつながりやすくなり、ネットでの購買が増加するという好循環につながっています。

インフルエンサーを起用した宣伝広告の事例

ユアブランド

ユアブランドのシャインラスティンググリッタージェルを、美容系インフルエンサーであるゆうさん宣伝されています。

彼女のインスタグラムでは商品画像数枚を掲載することで、光の入り方による色の見え方の違いをわかりやすく表現しています。また、それぞれのコスメ商品について自分の意見を取り入れながら紹介しているため、そのコスメ商品の購入を考えている人に対して使用時のイメージを持ってもらいやすくし、購入に繋がりやすくなっています。

NINE

NINEのニードルファンデをインフルエンサー吉川ちえさん宣伝されています。

この投稿では、動画を載せているため、使用方法についてわかりやすく説明されています。また、購入するにあたって、投稿を見る人が不安に思いそうなことを自身の感想を交えつつ説明しているため、安心してそのコスメを購入しようと思えるようになっています。

Keep in Touch

Keep in Touchのタトゥーリップキャンドルティント HOT SUMMER EDITIONを、美容インフルエンサーであるSAKIさん宣伝しています。

投稿されている画像には、同一写真内で色の違いを投稿しているため、購入後のイメージとのずれが少なくなります。

また、数々の公式アンバサダーをされているインフルエンサーに宣伝を依頼すインフルエンサーマーケティングでは、そのレビューや使用感に信頼感が持てるというメリットがあります。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

コスメに関しての宣伝の重要性は誰もが理解するところですが、実際には「何を」「誰に」「どのように」宣伝するかという点が重要になってきます。

そんな中で効果が高いと注目されているのがインフルエンサーを起用したインフルエンサーマーケティングです。インフルエンサーを起用したインフルエンサーマーケティングでは、目指すターゲット層にアプローチしやすい、商品の長所を伝えやすい、ネットでの購買につながりやすいといったメリットがあります。

ただし、ただ単にインフルエンサーを起用したからといって必ず宣伝が成功するとは限りません。

インフルエンサーマーケティングプラットフォームMaroは、専門的に「何を」「誰に」「どのように」宣伝するのかなどの知識経験が豊富です。

コスメ宣伝に経験や知識の豊富なインフルエンサーマーケティングをぜひ利用してみてはいかがでしょうか。

Maroとは?

Maroは理想のインフルエンサーとのマッチングを実現するインフルエンサーマーケティングプラットフォームです。

Maroでは、以下のような機能・サービスをご提供しております。

・専任の担当による施策実行のサポート
・理想のインフルエンサー効率よく見つけ出す検索機能
・気になるインフルエンサーに声をかけるスカウト機能
・インフルエンサーと連絡が取れるメッセージ機能
・クリック数などの広告効果が把握できる分析機能  等

より詳細は以下のボタンから資料をダウンロードしていただき、ご確認いただければと思います。また、ご不明点等ございましたらお気軽に「info@maro.mu」までお問い合わせください。

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